B2B网站的服务模式分析

一.以供求商机信息服务为主的B2B模式：

供应需求旺盛的B2B模式，如纺织、五金行业，拥有巨大的市场潜力。这类网站需要做好电话销售，吸引更多的采购商和供应商，从而实现赢利。代表性的网站有阿里巴巴、中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。

二.以行业资讯服务为主的B2B模式：

当公司想生产某种新产品、扩大产品线或对产品进行合理定价时，需要进行市场调查、分析预测、价格走势分析等需求。国内部分行业B2B网站正是满足了这一需求。代表性的网站有我的钢铁网、联讯纸业等。

三.以招商加盟服务为主的B2B模式：

下游企业为使产品更好地面向消费者，一般会找分销商、代理商来销售产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金。此类网站需要做好市场分析，吸引更多的经销商和代理商。代表性的网站有中国服装网、医药招商网等。

四.以项目外包服务为主的B2B模式：

由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工。此类网站需要找到加工厂，为其寻找订单或寻找更好的订单。赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。代表性的网站有软件项目外包网、全球羊毛衫网等。

五.以在线交易服务为主的B2B模式：

在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交。通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。此类网站需要建立好诚信机制，采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题。代表性的网站有金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。

六.以技术社区服务为主的B2B门户模式：

企业有技术需求，技术是行业发展的重要推动力。通过服务行业的技术需求，提高企业的竞争力，扩大产品的销量。此类网站需要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才能健康发展下去。代表性的网站有程序员论坛、螺丝网等。