B2B(Business to Business)，是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们利用互联网技术和电子商务平台完成交易。
每每见到这种解析，
都会感觉
头！疼！不！已！
下面就举例简单聊一下B2B行业！
2000年左右，国内经济增长和运行质量已经得到很大的提升，但那时的商家想要销货到全国各地的唯一途径是进驻超市。
但碍于交通运输产品保质期等因素，企业承担的成本往往很高，在这种环境下B2B模式开始觉醒，商户销进货的对象不再知识厂商和超市，产品直接输送给另一个商户是更划算且双赢的生意。
从历史发展来看，那些擅长数字化能力的企业家更多会关注B2C电子商务，而非B2B。
毋容置疑，B2C商业占据着我们每个人生活中的大部分，而且我们日常生活也得益于像阿里巴巴、京东、亚马逊这些公司。
但是B2B市场规模是B2C市场的数倍，每年全球B2B市场的花费支出超过了100万亿美金，且更多是在线下发生。
像批发业、物流业这种庞大的B2B市场仍不透明，比如在供应商和订单环节，还是通过电子邮件来进行。
以供应链服务为例，国内做B2B供应链服务的有同徽公司，其产品主要有：核心企业供应链系统（采购B2B管理系统SRM、渠道分销B2B系统）、第三方B2B供应链平台（涉及采购、代采、撮合交易、竞价交易等），实现企业上下游（供应链）交易网络化。
B2B玩家的制胜秘籍
1.专注于特定垂直领域提供解决方案
在不同的行业制定出不同的适合于买卖双方的整体解决方案。
2.简化交易过程
采用低门槛，使用户能够在没有冗长登陆或复杂集成情况下进行交易。
3.让链条上的每个主体感到满意
B2B最好能够让现有价值链条上的主体感到满意，从而能建立起流动性和规模。
4.建立信任
在供应商质量参差不齐的市场中，B2B服务商要搭建和维护供应商信用系统去对供应商以及供应商的商品质量进行审查和供应商网络管理，从而建立起买卖双方的互信关系。
以松下为例，说到松下，大多数人想到的可能是电视机、摄像机、对讲机等，但其实现在按这种眼光去看待是不对的。
现在的松下已经不仅仅是一家只生产电子消费品的公司了，在渗透电子工业领域的征程中早已实现了向B2B领域的转型。
目前，松下在国内消费fen wei家电业务营收只占总体的21%，而B2B电子零部件营收占比已经达到了46%，从这点不难看出松下已经成为一家服务于制造产业的基础设施服务商。
如今的松下有四大业务领域，分别是家用电器，住宅环境（相关业务包括了住宅设备、装修改建、能源管理）车载业务（包括车载的信息娱乐系统，电子和电池部分），B2B业务（包括航空电子，工厂解决方案、食品流通方案等）
B2B模式
1、综合类B2B模式（面向中间交易市场的B2B/区域性的B2B）
主要把多个行业的买卖方都集中到一个平台进行信息交流、广告、拍卖竞标等，简单的来说是专门为此提供综合性服务，国内比较主流的B2B网站都是这个尿性。
典型网站：阿里巴巴，慧聪网
2.行业垂直类B2B模式
这种模式更专注于某个行业，为买家和卖家提供更加专业化的信息化服务和增值服务。分为上游和下游两个方向。
上游：生产商或零售商与上游供应商之间形成供货关系，比如苹果手机和富士康。
下游：生产商和经销商的销货关系，比如苹果和专卖店。
典型网站：有胶网
借助“互联网+”为天然橡胶产业创造了再次腾飞的良机，通过其在互联网协调、整合各种信息的优势，进一步推广橡胶产品，同时整合国内外资源，为企业提供更为优质的服务。
3.仓储模式
仓储模式最为突出的一点是实现了在B2B平台上的企业信息交流，还实现了在线交易所需要完成的现金流和物流。
由于这种在线交易方式设计大宗商品，能够有效节约成本并提高网上议价的能力，这种模式在当年的B2B快消品市场上大行其道，风光一时。
B2B商业模式的“成功学”
B2B企业模式成功的硬性指标：
买卖：在网络平台为消费者提供物美价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商户入驻。
合作：与物流公司建立合作关系，为客户的购买行为提供最终保障。
B2B企业模式成功的软性指标：
流量是任何一个电商网站生存的基础条件，也是一个B2B模式业务成功的第一步。
浏览：值得客户留下来浏览的网站必定要满足四大要素：网站信息够全面性、网站结构够合理、网站创意够新颖以及网站安全技术过关。
留住：在网站上，要建立高效的沟通工具与便捷、清晰的联系方式,以方便客户与企业之间的沟通和交流。
留恋：要真正达到网络营销的效果，就需要有人对网络营销的“流量”、“展示”、“沟通”等环节的数据进行监测，及时发现问题、解决问题，努力做到让客户“留恋”，在网站驻足及产生交易。
B2B的交易过程相当复杂，每一个节点都会受非常多的因素影响。互联网的兴起，使得信息的获取，从有限选择变为无限可能，从困难重重变得简单透明。
但商业组织间的生意买卖，依然依赖线下的流程、资源去支撑，在线完成整个B2B交易过程几乎是不可能，需要线上与线下结合实现企业上下游交易网络化。
SHOPLINE支持Apple ID登录公告
首页“客户”下新增二级菜单“细分”，支持商家在此处创建设置新的细分并查看各细分客户的细分规模等信息，商家点击对应细分后可以跳转至客户细分详情页查看更多画像信息、使用细分进行对应的客户管理活动等等。集成”新增“Mailchimp”，支持商家将会员等级，积分等信息连接到Mailchimp并利用Mailchimp进行邮件推送，建立更牢固的客户关系。“设置-市场-管理-产品与定价”新增“状态”，商家可以按市场维度控制对应商品在该市场是否进行售卖。商家可以商品编辑页中直接对标签进行快速模糊检索与添加，如需新增标签，
0评论2025-01-190
SpeedPAK各路向运费将下调通知
自北京时间2022年6月1日起，SpeedPAK将适当调整从中国大陆、香港地区出运到美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、比利时等路向的服务费用，以确保eBay卖家直邮发货服务稳定性。 今日，eBay发布通知称，从北京时间2022年07月01日起，SpeedPAK跨境物流解决方案项下橙联将下调从中国大陆、香港地区出运的以下路向的运费。资料显示，SpeedPAK是eBay联合物流战略合作伙伴橙联股份有限公司共同打造，以eBay平台物流政策为基础，为eBay大中华区跨境出口电商卖家量身定制的直发
0评论2025-01-180
TikTok Shop店铺数量突破13万
TikTok Shop跨境国内备货仓最新政策。Shop近日发布跨境国内备货仓最新政策，政策生效时间是北京时间2022年9月26日00:00:00-2022年10月30日23:59:59。Shop的店铺数量已经突破13万，其中，印尼市场占比最高，为54%，之后分别是越南(12%)、泰国(10%)、马来西亚(9%)、菲律宾(8%)和英国(7%)。激励方式(可同时参与)如下：第一，备货仓订单打榜赛，活动期间每周备货合订单量排名Top10的入仓商家将获得梯度ug代投/promote流量券激励。TikTok Sho
0评论2025-01-170
店小秘ERP速卖通组包功能全面升级
乐天卖家只需要在店小秘ERP授权店铺后，即可按流程自定义设置订单规则，自动批量处理订单，自动审单，获取单号，包装验货，称重出库，快速发货，异常订单拦截等智能操作。 店小秘ERP近日对速卖通组包功能进行全面升级，支持大包约揽和批次约揽(可以一次性能组包1000+商品，自定义分装多个大包装，自动生成多个大包的面单)，此次升级全面覆盖上门揽收、自送、自寄三种速卖通交货模式。店小秘ERP支持速卖通组包有三种方式：订单进入“发货成功”的状态，“批量手动选择包裹”再移入包袋管理(手动选择包裹，无需扫描枪)。卖家在
0评论2025-01-160
当当网在天猫、抖音、拼多多这么玩
傅玄呼吁供应商改变拼多多的运营思路，一方面，增加图书的品类，不仅局限于文学、小说、社科等，另一方面，协助当当网拼多多团队进行组套销售，实现引流和增加客单价。当当网的运营思路是，自己下场建立一个覆盖各类阅读群体的自播矩阵，构建人与货的精准触达通道。同时，傅玄还指出，随着天猫大促频次的减少以及促销力度的削弱，市场回归理性，这就需要当当网和供应商重视每一天、每一品的日常销售。2022年1月10日，在当当网新一年出版人盛会上，当当网外卖场运营中心负责人傅玄，就当当网在外卖场的运营思路进行了分享。傅玄表示，希望供应
0评论2025-01-151
快手AI对话已开放内测
此后，在快手2023年第一季度业绩电话会上，快手科技创始人兼CEO程一笑透露，公司目前已经组建大模型研发团队，并依托过去在AIGC(人工智能生成内容)算法和大规模语言模型方面的技术积累，按计划推进大模型开发和训练，各项进展顺利。“快手AI对话”以搜索场景为入口，依托于快手丰富的内容生态训练，用户可以通过对话互动的形式，查找快手站内的短视频、达人、百科等内容，是一种全新的搜索形态。参与测试的用户点击快手搜索首页右上角AI图标即可进入产品首页，选择输入内容对话或点击引导问题便可开启对话，或者触发“搜索智能问答
0评论2025-01-145
小红书上线社区商业公约
《社区商业公约》显示，小红书从保护创意资产、通过专业号进行经营以获取平台的赋能、反对“虚假种草”等多个方面，明确了商家和品牌的权利和责任。其中声明了，小红书平台尊重及保护商家和品牌的创意资产创意是智慧和审美的结晶，只有对创意资产进行充分的尊重和保护，才能够让创造延续，不断产生新的、多元的价值，为消费者带来发现的乐趣，让社区生生不息。 日前，小红书在此前上线的《社区公约》基础上增设的《社区商业公约》，首次系统地表达了社区的商业规范主张，倡导品牌和商家践行“真诚经营、用心创造”的价值观，开展有创造力的商业
0评论2025-01-135
多个茶饮品牌已被邀请内测入驻抖音外卖公告
针对将上线全国外卖服务一事，抖音生活服务相关负责人回应，“团购配送”项目目前仍在北京、上海、成都试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻。 据报道，多个茶饮品牌已被邀请“入驻”“抖音外卖”，现已提交申请，正在等待内测。在采访中发现，还有千店级品牌也已经主动申请“入驻”抖音外卖，“目前我们正在等待中。另外，通过合作双方将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。“2022年年底，抖音的KA负
0评论2025-01-1212
国际美妆品牌兰芝入驻快手电商
另还有数据显示，2021年，有超过1000家行业风向标品牌入驻快手电商，同比增长了186%。目前，快手电商对于国际品牌的吸引力正在不断提升，也为美妆行业的品牌营销、流量转化、商业增长提供更多机会与空间。 据快手电商官微消息，近日，国际知名品牌LANEIGE兰芝正式宣布入驻快手电商，成为快手电商“大搞品牌”战略以来引入的又一国际知名美妆品牌。另外，快手电商还提出了2022年的快品牌目标，计划扶持出500个快品牌，针对新入驻商家、产业带及静默商家亦有相关政策。在快手电商“大搞品牌”战略下，2021年下半年
0评论2025-01-116
多多买菜变换打法，做批发了
在大件货增加的背后，反映了多多买菜战略层面上的改变，多多买菜开始借助b端的批发业务，来慢慢拉升整体件均价，并把b端作为调节器，稳住夏天淡季的单量，有批发业务在，这波淡季大战，多多买菜整体单量能稳定在2500w件，件均价预计能破10，不过这些只是浮于表面而已，多多买菜杀入b端，比我们想象的深远，以团购模式做b端配送，实则重塑了整个赛道模型。和多多买菜不同，滴滴橙心为了做批发而做批发，在整体物流没有跑顺的前提下，大件品类会把中心仓分拣时效拖垮，以及对滴滴橙心网格仓业务造成重负，目前橙心单量已经上不去，过低的团
0评论2025-01-108
