坚朗五金（002791）机构调研与投资者问答精选（2020年02月17日)

1.这次疫情对公司有什么影响？

通常建筑工人在春节前20天左右放假，假期一直持续到元宵节。暴发期基本与节假日重合，最近国家逐渐控制了疫情的发展，公司也逐渐复工。目前来看，如果3月份能大面积复工，疫情对公司业绩的影响是可以控制的，后续情况还要看疫情的发展。

2.公司对疫情有什么防疫措施？

该公司于2020年2月10日开工建设，并精心实施了一系列防控措施。指挥部采取“黄背心”制度，安排专人送文件、送饭到岗，减少人员流动，并在30个重点疫情城市安排人员回东莞体检。体检情况良好。每天定期对办公楼和厂区进行消毒，发放口罩，测量体温，在线打卡，开会。复工人数逐渐增多，工作逐渐步入正轨。

3.公司对2019年的总结和2020年的规划？

公司2019年表现良好，是公司近年来在仓库建设、渠道下沉、产品拓展等方面投入的结果。这是过去几年的结果，不是一蹴而就的。2020年及未来，公司将继续围绕以建筑门窗、幕墙五金为核心的建筑配件整合供应商的战略目标稳步发展。

4.公司如何看待建筑五金行业的未来发展？

国内建筑五金行业具有高度分散、品类多的特点，集中度较低。公司在该行业占据领先地位，但目前销售的市场份额还比较小。随着建筑五金行业规范要求的提高，企业之间的成本差距会逐渐缩小，大公司的规模效应会越来越突出。同时，在节约采购成本的基础上，客户越来越倾向于“一站式采购”，未来对建筑配件集成供应和产品集成能力的要求会越来越高。

5.公司家居产品有哪些？

公司家居产品分为家居五金产品和智能家居产品，主要包括卫浴五金、智能锁、可视对讲、智能窗控、智能衣架、智能遮阳、智能水槽洗碗机、智能监控、智能防盗猫眼、道路刹车产品、新风系统。

6.培育一个新品类需要多长时间？如何管理？

这几年公司增加了更多的品类，但是不同产品的培训周期也不一样。公司使用信息系统管理平台，具备处理多品类、复杂订单的管理能力，整合产品线，加强产品集成能力，同时提升公司全链条、端到端业务的高效协同。国内国际销售网点近500个，销售团队约4000人，建立了备货仓统一物流配送体系，设立了30多个国内国际备货仓，根据订单需求动态备货生活用品，提高了货物配送效率。根据生产周期的不同，标准产品可以现货生产，非标准产品可以在客户下单后定制。

7.公司对销售人员有什么激励措施？

在公司的市场开发业务中，销售团队与公司整体业绩增长捆绑在一起，销售人员个人以业绩为导向，通过业绩目标、支付目标、业绩增长实施不同层次的薪酬激励体系，促进销售人员业务发展的积极性。

8.当公司扩展新品类时，该产品细分市场的竞争优势是什么？

整个中国市场有两个市场，项目的B端和消费者的C端。肯朗是B端市场，C端只有微小而分散的订单。随着房地产精装房市场的发展，市场逐渐偏向B端，精装修后的一体化采购是一大优势。

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