从服装批发市场视角看广州服装行业的发展

今年1-10月，中国纺织服装行业营业收入实现同比8.3%的正增长。扣除8.5%的成本增长，利润总额仅微增2.2%。对于微观层面的服装批发行业来说，外部形势复杂严峻，行业转型升级压力依然很大。

批发市场的起源

广州站西批发市场、沙河批发市场、十三行批发市场等中国顶级批发市场，都与广东作为改革开放的桥头堡和高度发达的生产网络密切相关。批发市场起到了以城带业的作用，专业化市场促进了专业化生产的快速发展，同时带动广州形成了全网最完整的服装、箱包、皮具、化妆品配套供应链。

这样的专业化批发市场是中国特有的，其特点是产业链高度集中，市场腹地特别广阔和深入。专业批发市场本质上是农村集贸市场的延伸，是农民探索和发展商品经济的自发行为。珠三角和浙江省形成的块状经济，起初是一些农村先贤成功商业模式的简单复制，后来逐渐演变成完善的产销网络。西方没有这样的批发市场，被认为是家庭手工业和小企业主阶段的标志，所以一度被认为是市场经济不发达的产物。

批发市场效率极高

在商品经济时代，大多数小厂商自身营销能力较弱，不具备规模效应。依靠专业市场销售大大降低了交易成本，事实也证明批发市场效率极高。进入市场经济阶段后，批发市场逐渐向更大规模、更多品类、更现代化的方向发展，效率极高。第一，大量商品的集中降低了买家搜索商品信息的成本(同样，也降低了卖家连接买家的搜索成本)。二、热闹复杂的市场，交易谈判成本极低，价格透明，给定价格，买不买，下一个买家进场。不同的批发市场对应不同档次的产品，不同的买家可以换地方。第三， 质量衡量和价值评估的成本极低。大量商品直观展示，现场对比，伸手就能感受到商品的材质，抬头就能看到做工是否精细，基本上阻断了卖家的投机冲动。第四，履约成本极低，买家不需要向厂家下单，大部分次品可以退货，交易风险低。

这两年的发展状况

疫情以来，广州各大批发市场的生意越来越难做了。今年6月13日，通知禁止直播。具体原因不得而知。从逻辑上来说，应该禁止直播，直播分流了商场的流量。其实这一波疫情引发的直播热潮很快就消散了，直播对于批发市场来说，聊胜于无。早期，十三行的老板们在媒体的诱惑下，招了一大批网上卖的妹子，后来都不了了之。直播只是一种形式，不是模式，本质上是淘宝店。2008年，刘桦市场建立了“白马服装网”、“中国刘桦服装商圈”等网站，效果不佳。原因是商业模式的巨大差异。线下是批发， 而线上是零售。前者拿的多，一件衣服赚几块钱，不考虑售后。线上业务和线下业务完全是两种模式，转型不是一朝一夕的事情。

批发市场的问题

走进十三行、沙河等传统批发市场，人潮涌动的景象不再。批发市场功能弱化，交易规模增长缓慢，叠加网络经济的去中介化，批发市场发展潜力明显不足。一是批发市场场租过高，推高了卖家风险，严重挤压卖家收入。这部分田租最终转嫁给了买家。量期摊薄成本也无所谓。在疫情和互联网的双重厮杀下，高昂的租房成本带来的是高空置率。如果不是为了维护市场上拿货的老客户，很多店可能会退出。二是批发市场拿货成本高， 小企业转向互联网获取商品。问题2和问题1本质上是一回事。像深圳这样的高房价，带动了华为等高科技企业向东莞等周边地区外溢，批发市场的高租金更是在扼杀批发市场本身。

容量是一个更大的问题。

一批的特点是周边有成熟的产业链。产业工人虽然是湖北人，但之所以是广州人而不是武汉人，是因为广州早已形成了成熟的产业链和贸易氛围。广州的服装制造业一旦衰落，十三行等服装批发市场就真的要走到最后了。其实广州本地的服装厂都是计件工资，员工工作时间长，工作强度大。那些仍然长期留在工厂的，都是习惯了这种劳动强度的大龄工人(据相关研究，工人年龄越大，工作倦怠越低)。

相对于内地服装厂工人的开支大幅减少，他们仍然坚守在广东服装厂。一是因为广州的服装产业链完整，拥有全国最大的面条辅料市场；二是能吃苦的都南下广州了，内地工厂要求员工每天工作14-15个小时赶订单是不可想象的；第三，在东南亚等地开厂风险极大，工人韧性比较差，根本不是小型服装厂的选项。

一个做低端的工厂是无法转型成为高端工厂的，做惯了高端服装的工人也不习惯做低端。客户标准的习惯不是一朝一夕可以改变的。仲达大学的布匹市场将被解散成爱，附近的龙潭等小服装厂聚集地也被列入拆迁计划，批发市场的前景更加难以预料。纺织业并不性感，巴黎和米兰仍然是气质、品味、潮流和个性的代名词。失去了元素的广州服装，走向高端还有很长的路要走。