中农网孙炜：生态大融合是农业B2B的发展趋势

“未来农业电商的成熟将体现在生态圈和智慧农业的融合上。在农业电商的B2B领域，也会出现全产业链的生态化趋势。”在第三届中国B2B电子商务大会即将召开之际，托比。中农网记者就此采访了中农CEO孙伟。com。

图:Zhongnong.com CEO孙伟

B2B可以有效改善目前的农产品流通模式。

据托比的记者说。com，中农。com专注于大宗农产品的垂直细分。由于农产品的多样性和复杂性，中农。com选择了一个高度标准化的类别。目前平台运营的类型分为五大类八种商品。这五大类是:糖、茧丝、国产水果、进口水果和木材；八大商品是:白糖、蚕茧、生丝、苹果、猕猴桃、桉树(中板、胶合板)等。

孙伟告诉托比。com认为，由于农业生产过程的特殊性，其主要痛点在于“错配”，包括供需错配、产销时空错配、客户规模错配等。B2B平台的价值在于改善现有的农产品流通模式，解决信息不对称问题，降本增效。“由于市场信息形成机制和信息传播手段落后，农民不及时了解市场情况和市场需求，导致盲目跟风。农产品B2B交易平台借助互联网技术连接生产者和消费者。通过平台信息的收集和交换，农民可以及时了解市场需求，缓解信息不对称现象。此外， 通过平台交易拓宽了网络和时间限制。同时，农户可以减少第三方或中间机构的参与，减少中间交易环节，缩短供应链，提高市场运作效率，找到优质客户。同一个平台可以直接详细了解市场需求，增加订单量，降低价格波动风险。"

多平台联动，深挖长尾客户价值

中农。com拥有广西糖网、尚坤糖网、广西茧丝绸、中农易贸、中农易果、中农易讯等多种运营平台，在各自的垂直领域提供全面的信息流、商流、资金流、物流服务。物流布局方面，Zhongnong.com打造第四方供应链物流核心平台，打造全行业价值链、一站式整体解决方案的综合供应链平台，整合上下游厂商、第三方物流、金融机构。

孙伟告诉托比。各平台企业除了在各自的垂直细分领域深化之外，在提供交易、金融、物流、信息等线上线下配套服务方面更加融合，优势互补，优化资源配置，加快产品和服务能力的升级。同时，对于提供全供应链管理和服务的Zhongnong.com来说，也更广泛地连接上下游客户，提升资源整合、配置能力和平台服务能力。

中农。com以农产品B2B业务为主营业务，客户以大B为主；随着公司逐渐向产业链上下游延伸，客户粒度逐渐降低。Zhongnong.com曾表示，希望利用长尾效应，整合更多小微客户，为平台模式的成功建立“护城河”。

孙伟表示，为中小客户提供更便捷的采购、物流等综合服务，体现了“去中介化”的价值。未来，Zhongnong.com将继续努力通过有针对性地整合产业链上下游中小客户的需求，将产业链上下游的用户“尾巴”挖掘到极致。

多种商业模式共同推动平台效应最大化

“单一的匹配模式无法满足农业B2B发展的需求，换句话说，农业B2B不适合简单的自营或平台模式。”孙伟告诉托比。com认为，由于农业中农副产品标准化程度低，标准产品的博弈成本、平台运营成本、客户转换成本相对较高，同时B2B上下游客户个性化需求强烈，客户规模错配明显。所需平台提供的服务行业会更加细分和专业，需要各种商业模式的配合。

据介绍，Zhongnong.com基于“平台+贸易商+供应链”的商业模式:向全产业链上下游延伸，以B2B平台为载体，通过整合产业链上下游各种资源，充分利用供应链各环节优势，为客户提供一体化的信息、担保、结算、融资、质检、仓储、物流、报关等线上线下配套服务。同时，在平台规模下，寻求与

构建新型农业生态系统的四大策略

据Tobey.com 10月28日消息，卓尔集团董事局主席阎志与深Zhongnong.com有限公司董事长卫哲在武汉签署协议，以26亿港元收购Zhongnong.com 60.49%股权。此次专程来访，就Zhongnong.com未来的发展方向，孙伟表示，Zhongnong.com未来将致力于构建新的农业生态系统，重点关注四大战略发展规划:

一是细分拓展更多标准产品的线上交易，从目前的五大类八个品种进一步拓展万亿级市场规模、更加细分领域的品种，以更加正确的方式、更加高效的手段不断复制品种运营的成功经验；

二是加快提供基于供应链金融的一站式解决方案，通过加强与政府和金融机构的合作，共同建立面向上游的产业基金，完善信用体系服务，进一步提升金融服务能力、货物控制能力和风险控制能力；

第三，创新产品和技术的整合升级，将进一步加快交易和ERP系统的开放升级，同时为中国农村网服务的垂直品种的基础设施，包括仓储和物流认证系统提供技术开发和支持，以满足不断增长的运营需求；

第四，深化“长尾效应”产业链布局。以中国农业网已上线运营的中小微客户O2O平台为基础，深化“长尾效应”产业链布局，聚合更多更广微客户的多样化需求，拓展更多品类的线上运营，从而为中国农业网“新农业生态圈”战略规划奠定不可或缺的基石。

据悉，Zhongnong.com董事长卫哲将在12月28日的“第三届电子商务大会”上发表主题演讲，CEO孙伟将在转型论坛上发表精彩见解。孙伟告诉托比。com:“希望通过本次中国B2B电子商务大会的平台，认识更多不同商业模式的B2B电子商务企业，共同探讨B2B电子商务存在的问题、解决方案和发展趋势，争取在未来与更多企业寻求多方面的合作。”