浙江奥康：中国鞋业如何步出“寒局”？

对于传统鞋业的衰落，业内有分析认为，一方面是品牌老化，品牌无法及时创新突破；另一方面，传统企业严重依赖线下门店的扩张。在电商的冲击下，线下门店的整体表现影响了整个集团的业绩。

传统制鞋业过去的规模和粗放的经营模式已经不适应新的竞争环境。产品年轻化、消费趋势高端化、选择渠道多元化，都是鞋业面临的不争事实。以前光靠品牌就能吸引无数粉丝，现在品牌没落了，一只“小白鞋”就能引发行业裂变。加上国外大牌布局国内市场，开始暗中发力。冬天到了吗？中国鞋业如何守望春天？

近日，浙江奥康鞋业股份有限公司发布2017年半年报显示，1-6月实现营收15.94亿元，较去年同期下降0.49%，较去年同期(下降1.51%)略有上升。虽然主营业务收入下滑放缓幅度不大，但在行业整体低迷的情况下，实属不易。值得注意的是，2017年上半年奥康线上业务表现抢眼。公司主要的网络销售渠道包括淘宝、天猫、JD.COM、唯品会等第三方平台，以及公司自建的电子商务平台和微信商店，销售额保持稳定增长。2017年上半年，奥康电商占主营业务收入的12.64%。

奥康在产品、品牌、渠道上全力以赴，一定程度上提前做好了激烈竞争的准备。2017年上半年，奥康国际开店55家，参与央视“国家品牌计划”，也显示了对未来市场的信心。

2016年初，奥康发布了“做好135，实现翻两番”的新战略。根据新的战略规划，奥康将旗下品牌划分为“常青树品牌”和“时尚平台”，其中奥康和康龙品牌划分为“常青树品牌”，斯凯奇和INTERSPOERT品牌划分为“时尚平台”，通过平台划分专注于各自的细分市场。同时，通过牵手年轻人喜爱的名人和娱乐节目，为品牌注入更多青春活力。

一方面创造年轻人喜欢的品牌；另一方面，根据年轻人的消费偏好，触达方式更接地气。在过去，你需要去商店买一双鞋。现在奥康打通了线上线下渠道，让交易随时随地发生。早在2014年4月，奥康联合支付宝推出线下使用线上红包试水O2O第一次；2015年，奥康开始线上线下同价销售；今年4月26日，奥康投资3.8亿，历时四年建成并启用上海华东运营中心。每天处理5万多个电商订单，从订单生成到货物出库，只需要30分钟。奥康领先于时代。

同时，2017年，奥康迈出“全球化”战略规划的重要一步，与比利时鞋服巨头Cortina、印度著名户外品牌Woodland正式签署战略合作协议，共同探索全球鞋服行业发展新趋势。

“在国际化的道路上，奥康已经探索了近十年，先后与GEOX、万里威得、斯凯等国外知名品牌达成战略合作。”奥康创始人王振涛表示，与许多世界知名品牌相比，中国皮鞋品牌在产品风格、品牌、营销、技术开发、企业规模和战略上都处于劣势。在与世界品牌的合作中，中国的企业扮演的是OEM的角色，无法以真正的品牌形象与之竞争。在王振涛看来，未来几年，奥康将有更多的机会向全世界展示自己独特的“奥康步法”，在打造世界名牌的道路上一步步“赢”下去。

目前，奥康也在着力打造全渠道零售，打通线上线下体系，通过粉丝运营、布局AOKMART、联手斯凯，开始打造全方位的鞋类王国，强化供应链的几个板块。